TEL 092-525-0081 
長ーい目で見たｄｍと今回限りのｄｍは分けて考えましょう。
長い目で見た戦略であれば、初めて購入してくれた新規のお客
様と、どうお付き合いしようかを考えなければいけません。
つまり「予定＝スケジュール」が必要です。
計画でもいいですね。
■ワークポイント。
今日買ってくれたお客様。
次にＤＭを出すのは何時ですか？
では、そのｄｍで買ってくれた方＞そうでなかった方には
次のアクションはどうしますか？
そのアクションは何日後ですか？
最初にｄｍを出すときにすでに用意していなければ、
企画が間に合わないことが理解できると思います。
一回一回が小間切れになった企画より、全体として繋がりで
構成された企画の方が強いのは明確です。
まぁそういう話です。
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では、逆にスポットのｄｍ
例えば新商品のご紹介やキャンペーンなどです。
目的と目標を定める。
１－ターゲットを決める
■インハウスｏｒ購入名簿？
■どの商品を何時買ってくれたお客さん
年齢で言うと？
性別は？
どんな特性を持ってる？
それによってデザイン（にぎやか・下品・清楚・普通･固め）
や文字の大きさが変わります。
２－目的を明確にして集中する。
販売促進プロモーション＞来店促進 購入促進 紹介
コミュニケーション＞お礼・フォロー
３－売りたいメインの商品を決める
買ってほしい商品をきちんと過不足なく伝えるのです。
複数の商品をバラバラ載せることで情報の不十分な紹介
ばかりになってしまうと、どれもパンチの未熟な紹介に
成り下がってしまいます。
大まかに割り振りを行い。商品は何点でいくかを決める
４－価格やプレゼントまたはセットなどの目玉を作る
ターゲットにあったセット企画・割引企画を用意する。
５－どの体裁がいいかを決める
ハガキ・ラミハガキ・大判ハガキ・封筒・カタログ・
そして売上げシミュレーションと続いていきます。
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では反響を考えて見ましょう。
５％ですか？１０％ですか？
希望をいえばきりがありません。
まず、損益分岐を考えましょう。
損益分岐の出し方です。
■まず印刷代と郵便料金を出します。
印刷代
封筒
挨拶文
本文
クーポン
郵便代
封入代
そして商品原価と送料と梱包費
そして電話の受注代金をいれます。
そうすれば、なんぼ売れればいいかがわかります。
簡単ですね。
そして、予想を超えた売上げをイメージしてください。
やるだけやったら、静かに待つ。
不安を感じてはいけません。
リラックスして、勝利を確信しちゃってください。
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◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 緊 急 告 知 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
◆5/30（金）19時より
出版記念講演＆ｉｔｍ交流会の会場を変更します！！
多数のご参加のお申込みありがとうございます。
前回ご案内の会場
ｉｂｂ福岡ビル６Ｆ会議室（福岡市中央区天神2-3-36）
から、
新しい会場のご案内。
（株）ジモス ３Ｆ大会議室
福岡市中央区今泉1-12-23 西鉄今泉ビル3Ｆ
http://www.jimos.co.jp/text/map.html
西鉄福岡駅より、徒歩３分。
西鉄電車高架の下にあるビックカメラ（Ｐ－カン）
ビックカメラさん１号館・２号館の間の小道から見える
西鉄のれん街（飲食店街）があるビルの３Ｆです。
月末の週末のお忙しい中の開催で誠に恐縮です。
１００名近い人数までご参加できるスペースですので
皆さまのご参加お待ち申し上げます。
ご参加のお申込みは itm@pictsys.com
気になる内容は、
「通販勝ち組が教える！ 売れるしくみはこうつくれ」の出版を
記念して、ｉｔｍ交流会で 岡崎が記念講演（30分間）します。
半年間におよぶ、執筆活動の話題を中心にお話します。
お名刺をいつもより多く持ってお集まりください。
■日時：5月30日（金）開場18：45より 19：00から
■場所：（株）ジモス ３Ｆ大会議室
福岡市中央区今泉1-12-23 西鉄今泉ビル3Ｆ
■場所の地図です
http://www.jimos.co.jp/text/map.html
■参加費：1,000円 懇親会ご参加の方 4000円
21：00より、懇親会に移ります。お食事とお酒を堪能しながら
岡崎太郎とｉｔｍ参加者さん同士の親睦を深めましょう。
お食事開場は近く（徒歩１分）の
プロペラドライブさんでします。
（福岡市中央区今泉1-13-30：TEL 092-715-6322）
当日、飛びこみご参加も大歓迎です。
21時以降より、盛り上がっております。
県外からもわざわざ起こしいただけるとは感謝です。
月末週末を、楽しく過ごしましょう。
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