夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

販売価格を決定するにはまず２つのアプローチがあります。

　販売者都合か顧客都合であるかです。

　販売者都合の代表は原価を積み上げ望む利益を加算した価格と
なるわけですが、これは製造ロット数または販売力がある企業と
いわゆる弱小企業では、同程度の製品であっても価格に差が生じ
てしまいます。

　簡単に言えばたくさん作れば製造原価は下がりますからね。

　確かに改善・リサーチ・アイデア等の努力で原価を圧縮するわ
けですが中国を背景とする１００円ショップの店内をひとまわり
すれば、労働者のコストひとつ取っても、国内でのモノ作りには
限界があります。

　そんなわけで価格以外の価値を探求しなければなりません。
(価格以外の価値についてはまた別の機会に考えてみたい)

　次に顧客(消費者)が考える価値に見合った販売価格を考えてみ
ましょう。

　同じ商品をいくつかの販売価格でテスト販売またはリサーチを
行い。お客様がいくらであれば購入いただけるか？を住民投票的
に決定する方法などがあります。

　ただし、この方法が効果があるのは、商品に独自性があって競
合製品が存在しない、または圧倒的に優位であるという条件があ
ることを忘れてはいけません(先行者利益狙いと言えるでしょう)

　さて。

　売れるから買っていただけるからといって悪戯に原価より大き
くかけ離れた販売価格を設定していいものでしょうか？

　この議論はなかなか難しいものです。

　利益は何%以内でなければいけないという法律はありません。
しかし原価１円の商品を1万円で販売するのは詐欺的だと思えて
しまいます。

　ところが「いくらが妥当であるか？」なんて考えなくても現実
は神の見えざる手的バランスが作用し、まぁちょうど良い価格に
納まるもんで取りこし苦労だといえますね。
(ただし詐欺的な広告や商売でないことが前提です。）

　ですからまずは、できるだけ利益を確保する方向で考えてみま
しょう。だいたいこんな問題を考えることができるのはまったく
幸せな事です。

　では利益を拡大させるには商品開発時点までさかのぼる必要が
あります。

＜１＞競合の中でどこのポジションを狙うのか？
＜２＞どのような差別化や新機能を盛り込むのか？
＜３＞消費者の認識と提供側の認識のギャップをテコにする。

　など商品開発時点で検討しなければ解決できないのです。

　とくに僕はこのギャップに注目しています。

　なんとなく消費者が高いとイメージしてる部分または製品また
はカテゴリーを探すのです。

　ひとつの方法として高額を適正価格にシフトさせるとマーケッ
トは反応します。(やり過ぎるとこれも詐欺的なので注意が必要)

　この辺も詳しくやると面白そうですね。

　今日はこのくらいにしておきましょう。

(ちなみに研究開発やアイデアといった知的財産に対しての敬意
と報酬をどう考えるのかといった問題も存在します。

　開発者個人への報酬を印税として考えたりした日には、さらに
答えは遠のいてしまいそうです。(デザインやネーミングに広告
や写真等についても実は印税対象だと言えるでしょう。その権利
をデザイナーやカメラマン等クリエイターが主張するかどうかの
問題なのです)

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■場所：ｉｂｂ福岡ビル６Ｆ会議室（福岡市中央区天神2-3-36）
■受講料：一般価格　7,000円　itm会員価格　4,000円
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◆お申込みは　ＨＰの専用ページから

4/08「売れるしくみづくりセミナー」に、ご参加ご希望の方は

１）専用申し込みフォーム
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最近では、今まで全く通販とは関係ない業界・業種からのご参加
も多くなりました。また、わざわざ福岡まで足を運んでいただき
どうもありがとうございます。

2005年の始まり、今年の業績のスタートダッシュするため
のヒントや気づき、そして、やるき・元気を

沢山、お持ち帰りください。

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