399-販売から逃げない

そもそも販売が好きであれば、稼ぐことが好きであれば、営業
が得意であれば、起業して成功する可能性は高い。

経営において、まず肝心なのは販売力または営業力である。

 販売が苦手なので、販売が得意な人を雇用して任せるなんて他
人任せではいけない。(この手の販売計画の甘い事業計画書が多い
ですね)

 また自分は商品開発が得意であって販売はちょっと・・・
なんて事では頂けない。

 たしかに商品選択や開発は、肝心であるけれど、どんなによい
商品でも販売する手立てが無く、そのモチベーションも低ければ
簡単に言えば、そもそも販売が嫌いであると、はっきり言って売
れない売れるわけが無い。

 販売が嫌いだと、往々にして顧客の要望する内容を感覚で捉え
られるセンスも無い場合が多く、独り善がりな決定をしがちなの
で注意が必要だ。

 まずは自分で売ってみることだ。店頭での販売でも法人企業へ
の営業にしてもしかり。販売を他人任せにしないことだ。

 インターネットで簡単に売れるなんて幻想は捨てるべし。
 アフィリエイトでも代理店制度でもカタログ通販でも何でも

 簡単に売れるなんて事はありえません。

 この仕組みなら楽々儲かるなんて事を真剣に考える時間がある
なら、もう一回出直し必至です。

 販売や営業の極意は、人間同士のコミュニケーションが好きだ
という前提に立ち、相手の立場に本心から立てるか?であり、そ
の追求の結果、本物の製品を探す、または作ることだと思うので
す。

 販売が嫌いというのが本音であるなら、まずその認識をはぐら
かさず隠さず、まず丸呑みした後に販売から逃げずに、販売をき
ちんと好きになるまで体験することです。

 できれば対面でのリアルな販売がいいでしょう。

 そうして販売が好きになってしまえば、あとはほんの少しだけ
継続してお買上げいただく「仕組み」を勉強すれば、その事業を
比較的長く経営することができます。実はこの部分を勉強し実践
できるかどうかが個人会社と企業の分かれ目になるのです。

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itm耳より情報
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『社長にならないか!起業家を目指すな、企業家になれ!』 
マガジンID 0000153106

「若くして企業家に!情報起業や週末副業で終わらない企業家の
ためのサラリーマンM&A。
後継者のいない中小企業の社長になる。ベンチャー企業に経営参
加する。
起業家が経営の場をどうやって得るか?
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サイトURL:http://www.buzcomi.net/ 

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なお「売れるしくみづくりセミナー」にかわって開催いたします
のでご了承ください。

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  2005年04月20日   岡崎 太郎