夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

　これは通販会社でなくても多くの製品を扱う会社に言えること
だ。考えてみれば、とても自然な事なのだけど、これが意外と出
来ていない会社が多い。

　これは商品を開発するスタッフと販促担当のスタッフの認識が
違うというか、使われる脳みその部分が違うというか連携が悪い
ことが原因である。

　また会社によっては商品開発の方が得意というか、力点が置か
れているという歴史が邪魔しているようにも見える。

　多くの中小企業では「販促費」または「広告費」が売上に対し
て占める割合が異常に低い場合が普通だけど、その内情はマーケ
ティングチームまたスタッフが組織されてない事による。

　その場合、優秀な幹部社員が他の業務と兼任しているか社長の
仕事になっている。

　また広告費および販促費の計上が難しいというか、見積もりの
安い高いの判断が出来ないことも原因だと考えられる。

　つまり効果測定と費用対効果の基本が社内に根付いていないの
だろう。そうなると気分が決済の決定要因になってしまうわけだ

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　さて何してもそうだが、プロセスが大事である。一気に解決は
しない。ステップを踏み改善していくことしか解決はない。

　そこで提案だが、まずは1人でいいので専任のマーケティング
担当を任命して欲しい。素人でかまわない。年齢も若くてかまわ
ない。やる気が充実しているだけでいい。

　そして自社にとっての販促や広告を考えさせることだ。

　時間はそれなりに掛かるだろう。焦りは禁物だ。
歩みは遅いかもしれない。何も進んでないように見えるときもあ
るだろう。

　でも何もしなければ進化はない。

　商品を作った後から売り方を考えているのでは遅い。
どんなにいい商品でも「伝えなければ」＞「伝わらない」

　もう一度考えて欲しいテーマである。