夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

考えてみると、広告という考え方がまるでないのかも知れません
がこれは営業マンが広告の変わりをやっているわけです。

　しかし、人間に頼るだけでなく、広告を上手に活用することが
会社を成長させる起爆材のひとつです。

　広告を上手に使うポイントは、効果の検証と精度を向上させる
努力です。

　最初は誰でも広告に素人なのは仕方ないわけですが、効果を検
証しなければ、ただお金をドブに捨てているのと同じです。

　先ほども話しましたが営業を評価するのと同じように考えると
理解がしやすいと思います。３０万の給与を払う営業マンの一月
の売上げ目標はいくらですか？

３０万の給与で３０万の売上げだと赤字ですよね。
倍の６０万ですか？実際は人件費以外の経費もかかりますよね、
この考え方を持てば、広告に対してシビアになれるのではと思い
ますが如何でしょうか？

　皆さんがよく目にしてる、大手のテレビや雑誌の広告はイメー
ジ広告といわれるもので、効果の測定が曖昧な形態です。

　しかし、実際の売上げに即効性のある広告は反響広告と言われ
ています。つまり即注文または資料請求やサンプル請求などのな
んらかのアクションがカウントできる広告です。

　代表的な広告は健康食品通販の折込チラシやテレビショッピン
グなどです。

　決算でお金に少し余裕ができたからといって、イメージ広告を
出してもなんの効果も期待できません。

　では反響広告についてポイントを抑えます。

　まず反響は０．１％取れれば御の字と心得ることです。
確かに反響は高いに越したことはありません。

しかし実際、一年間の平均が０．１％であれば素晴らしいのです。
　このことを知らないがために、せっかくの機会を流している
会社が多いのです。　

　ですから０．１％の効果が出せる、原稿ややり方まで含めた
手法を確立するまで、博打はしないことです。

ではまずどの辺りから狙えばいいのでしょう。

　押さえどころは、お金を掛けずに何回もトライできる媒体から
です。地方のミニコミ誌やポスティングから始めてみてはいかが
でしょう。

　ポスティングであれば、週一回200世帯は時間を決めて行えば
可能です。ポスティングの秘訣は、チラシのデザインを、いきな
り販売目的と思われない工夫をして数回繰り返すことです。

なになに新聞の形態をとると雰囲気が出るでしょう。

　どの媒体でも言えることですが、研究心をもって、改良に努力
を惜しまないことです。

最初からいつも成功するわけではありません。

社会も経済も季節も世の中もすべて移ろっていくのが
世の常なのですから
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■着眼点

ベネフィット訴求＞確かに商品が大切しかし商品に溺れるな！
人間臭さが最大の売り物！
売り手と利用者の生声がポイント

でも演出が大切。素人臭さの演出が肝なのです。

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↑↑この続きは、大阪の出張講演でお話します。

いよいよ今週の土曜日4/19に迫ってきました。
岡崎太郎の出張講演　ｉｎ　大阪

英光舎さん主催の経営セミナー
「スマートワークで行こう　未来からの風」に出演します。

■２００３年４月１９日（土）開場 13:00　開講 13:20
■大阪リバーサイドホテル（ＪＲ環状線・桜ノ宮駅２分）
■参加費：税込み６５００円（当日８０００円）。
■講師陣のご紹介

岡崎太郎　http://www.it1616.com/

『手元資金数１０万から会社を軌道に乗せる４つの手法と
３つの心構え』

まったくゼロから年商１５億にまで通販事業を拡大させた男です！
４つの手法とは
・広告選びのポイント←　今回のメルマガで少しふれました
・リピート性のある商品またはサービスを作る
・通販のメリットから活用できること
・給与を考える

マーケティングもマネジメントも何も知らなくても大丈夫。
通販を開業するには、莫大な資金なんて最初から必要ありません。
そんな投資をしなくても、まずは少しづつやってみましょう！！
◆独立を考えている方　
◆起業したばかりの方　
◆ＳＯＨＯの方
◆自分らしくビジネスを展開させたい方
◆インターネットを使って業績をアップさせたい方

に特にお奨めのセミナーです。終了後は懇親会も予定しています！
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このほか、講演３本だての充実セミナーです。

◆◆ 事業を成功させたい皆様のご参加をお待ちしております

予約参加は、当日参加より１５００円ディスカウント。
ぜひ、ご予約をお願いします！お席は残りわずかです。

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seminar@eikousha.com 
までお送りください。主催の英光舎さんのメールアドレスです。

セミナーの詳細ページ：
http://www.eikousha.com/seminar/150419/