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ですが牛乳配達をはじめる以前の祖父は、練炭の製造販売から
採石の為の山や砕石工場まで所有するほど手広く商売をしていた
そうです。ところがある日、経理の部長が事務員と会社のお金を
持って駆落ちしたことが原因であっけなく倒産してしまったらし
いのです。

　負債総額は今の価値に換算すると数億という大きな額。

　そんな失敗の後、何もかも無くした失意の状態だった時にたま
たま新聞でみどり乳業が祖父の住んでいた地区で代理店を展開す
るというニュースを見つけて応募したことがきっかけで地域で一
番最初に代理店の権利を取得したそうです。

　うーん行動が早い。

　さてまったくのゼロからのスタート。

　祖父は怒涛のローラー営業でたった２年で契約世帯数を千世帯
まで拡大したと聞いています。
　
　牛乳配達って定期販売契約なので、牛乳一本を販売して手元に
残る利益は微々なのですが、どうにか暮らせる程度の収益は確保
できたようです。ちなみに新聞屋さんも定期販売ですね。

　祖父はそのことを知っていたかどうかはわかりませんが。

　話はもどって倒産時の借金なのですが、どのようにして返済し
たのかについてです。祖父はシビアで厳格な性格だったのですが
なかなかのアイデアマンだったようです。

　牛乳配達の定期配送という事に着目して考えたところ「配達を
動脈とすると、帰りの静脈が全く使用されていない」事に気が付
き「届けた先から何かを引き取ることが商売にならないか」と考
えたそうです。

　配達するだけでなく、同時に引取ことで商売が可能であれば、
売上が２倍になる可能性が生まれるわけですものね。

　思案の結果、祖父が始めたのは、配達先の家庭から一升瓶やジ
ュースの瓶、ビールの瓶の回収でした。

　さらに牛乳のセールスに行って配達を断られても、軒下に放置
された空き瓶を持ってかえっていいかと聞けば、ちょうどよかっ
た持って行ってくれるなら勝手にどうぞ！という具合だったそう
です。そこで持って帰って来ては回収業者に持ち込み換金したの
です。

　ほんと、無駄のない商売に目をつけたものです。

　当時１リットルコーラーの空瓶は３０円で引き取っていたと思
います。

「塵も積もれば山となる」の諺どおり数年かかって祖父は借金を
返済したそうです。

　さすが我が祖父。

　ただでは帰ってこないという精神。見習わなければ！
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