夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

　10月1日から始めまして、現在700アクセス単価22円に対しま
して注文数3件、0.4％でもう駄目だと思っておりました…。

　ところが、岡崎さんの本に出会い、0.1％の反応率があれば可
能性あるというお話に出会いました。

そこでシュミュレーションです。

売価 3,160円
原価率 3割　948円
広告費　700円×22円＝15,400円

　しかも通販ビジネス立ち上げチェックリストに「新規受注１
回のみで損益をあわせることを目標にする」とあります。

１．リピートで回収するビジネスモデルで攻めるのが妥当なのか
２．初回でペイできる他のモデルプラン、（売価を上げる等）で
　　攻めるのかがベターか

　この１週間ほど、寝てもさめても売れる仕組み作りのことばか
り考えております。

　どんな些細なヒントでもありがたいので、ヒントをいただけま
せんでしょうか。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


　商品は酒粕ですね。造り酒屋さんの酒粕。いいですね。
　なにかとイメージが広がります。

　さてご質問の件ですが、７００件に対して３件では数が少なす
ぎてまだ残念ながらサンプル数にはなりません。

　ちなみにネットの場合、0.4％以上の獲得も可能だと思います。
広告の内容を吟味する余地があれば努力が必要ですね。

　さて次に0.1%の件ですが、まず売価と原価の問題がありますが、
大切な肝はリピート販売です。

　一人のお客様が一年間に最高何回のご購入いただけるか？
たとえば毎月一回お買上げいただける設計に商品がなっているか？
ここがポイントです。

　もし半年に一回であれば、単価が3000円とすると年間6000円に
しかなりません。これでは、広告費の回収がなかなか遠いですか
ら経営が大変です。

　理想は毎月一回。年間１２回。
　そして定期購入契約を締結することです。

　その仕組みを構築すること。広告の内容を修正することです。
(商品の使い方、用途を変更する必要があるかも知れません)

　食品から健康食品的用途へ
　万能食品からダイエット用途へ範囲を限定、機能性を強調。
　毎日使える、毎日愛用する商品へイメージを変える。

など

　また

＞１．リピートで回収するビジネスモデルで攻めるのが妥当なのか
＞２．初回でペイできる他のモデルプラン、（売価を上げる等）で
＞攻めるのかどちらがベターか？


　この質問ですが、
　現実的にはリピート戦略が有効なのですが、どうしても人間は弱
いので、ついつい初回の売上げが低いことへの言い訳にしてしまう
ので、

　あくまで一発回収という一段高い目標を掲げてがんばりましょう
という意味です。

　ちなみに実際には、通販の当初は効果の高い媒体、またコスト効
果の高い媒体を中心に展開する関係上、初回でペイするケースが多
いのも事実です。

　また売価の問題は存在します。

　理想は１００００円。最低でも５０００円は欲しいところです。
　送料の問題やオペレーションの経費は売価に関係ありません。
　コストを吸収できなくなってしまいます。

　限定や希少価値の高い商品を開発して、通なファンを募集する気
持ちで、ぜひトライしてみてください。


　最後になりましたが、僕はまだ山形は未経験なのです。
４７都道府県中。残り青森、岩手、山形、秋田、新潟、山梨、福井、
三重、滋賀、鳥取

そんなわけで、機会がございましたら、お呼びください！

行ってみたい地区です。

はい。

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岡崎太郎のセミナー案内

売れるしくみづくり・実践編　１２０分間ぎっしりやります。

反響大幅アップ　売れる広告・チラシづくり！！


＝＝▼　今回の勉強会では、こんなことを学びます！！　▼＝＝

通販における広告作りの目的は、１件で多い反響を得ることです。
つまり１件で多くご注文していただく。お問合せしていただく。


売れる広告・チラシづくりのテーマは「チラシの添削」です。
当方で教材にご用意したのは、実際に新聞に折り込まれていたチ
ラシや雑誌の誌面です。

その教材を元に、『勘違い』な部分や『真似る』要素を添削して
次から次へと添削していきます。

勘違いのポイントは

・商品のスペックに溺れていませんか
・あなたの想いはそれで伝わりますか
・文字と絵にどこまでこだわっていますか


折り込みなど通販をすでにされているあはた
通信販売はこれからだよなと考えているあなた
通販のことを、よく知らないので勉強会したい

通販じゃなくても、来店促進など集客チラシにももちろん応用で
きます。

マーケティングは大切ですが、その前に肝心な商い魂は必要ですよ


今回は120分間みっちり、チラシ添削づくりです。

企画のご担当者さま、経営者さま

振るってご参加ください。お待ちしております。

◆◆　募集要項　　◆◆

募集定員　限定25名さまとさせていただきます

　■日時：2004年11月19日（金）16時　から　18時まで
　■場所：ｉｂｂ福岡ビル６Ｆ会議室（福岡市中央区天神2-3-36）
　■地図です　http://www.it1616.com/new/place/index.html
　■受講料：5000円（税込）


11/19「売れるしくみづくりセミナー」に、ご参加ご希望の方は

１）専用申し込みフォーム
http://www.it1616.com/new/inquiry/

２）以下、のメモを返信する


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