ある顧問先での会話です。 |
「最近、お客様へEメールでの案内はやっていないですか?」
「はい・・・」と何か原因がありそうな返事に僕は
「だいたい週に一度程度だされていましたよね、どうかされたの
ですか?最近見ませんね」と質問をしてみました。
「それが、あるお客様からクレームがつきまして」
「はぁ・・・どんな内容ですか?」
「はい。ウイルスが添付されてたとかなんとか・・・私はよくわ
からないもんで、とりあえず今は中止しているんですよ。実際は
ウイルスの問題はお客様の勘違いだったらしいのですが」
なんとも自信の無い返答に僕は勢い
「えっ!じゃあ何ですか、濡れ衣の上に、自分がネットに詳しく
ないから、よくわからないから中止したの?」
あらあら、これは冷静に考えなくても変な話です。さらに聞い
てみました。
「ちなみにクレームは全体の何件なんですか?」
「ええ、その一件だけです。しかしもの凄い剣幕でまくし立てら
れたので億劫になってしまって・・・」
「いいですか、僕なんて毎日100件のウイルスメールが届いてい
るんですよ。だから受け手がウイルスソフトで防衛対応するのが
常識、そんなのは言い掛かり、2年前とは状況が違うんです。」
「そんなもんですか・・・」
「そんな訳のわからないことを理由にマイナスになる事はありま
せん。その反対に、社長からのメールを待ってるお客様がいるこ
とを忘れてはいけませんよ」
----------------------------------------------------------
こういう話はよくあることです。
確かに1日にクレームが3件も発生すれば、すぐに人はクレーム
がいっぱいだと騒ぎ始めます。
1件2件3件そしていっぱいという訳です。
しかし冷静になってください。全体の何件なのか?そのクレー
ムは生命の危険を伴うような過失なのか?お客様の経済的な不利
益を脅かした内容なのか?
一件のクレームを大事にすることは大切だけど、ただ単純にマ
イナス方向に中止するのが最善ではないことは明白です。
今一度ぜひ考えていただきたいのです。
==============================
itm耳より情報
ここ数年、クチコミの影響で商品やサービスの購買決定に大い
に影響しています。もはや、このクチコミの影響力を無視できな
いほどになっています。
購入したい商品を実際に買った人の話や、サービスを体験した
人の話は、購入に至る不安を圧倒的に解決してくれるからです。
現在では、携帯メールなどネットによる、情報伝達のインフラが
整い、誰もが便利で有益なツールとして活用しているから、クチ
コミとしてその影響力は発揮しているのです。
以前、このメルマガでも何度も取り上げさせてもらった
クチコミの影響力をマーケテイングに取り組んでいる先駆けの
会社といえば
株式会社ハー・ストーリィ さんでしょう。
主婦層を中心とするモニター組織10万人以上を保有しているため
主婦層のリアルな声を聞くことができます。
女性を中心とするプロジェクトチームが対応するため、主婦層に
近い目線できめ細やかな企画立案、遂行のプロフェショナルです。
ハー・ストーリィ社員はトップ社長の日野さん始め全員女性で構成
されているため営業担当者も主婦層に近い目線で商品を見ること
ができます。
ハー・ストーリィさんでは、この9月より新しくパッケージ商品
「いいモノひろめ隊~5000人にクチコミ配布~」
というサービスの提供を開始されました。
http://www.kuchicommunity.jp/sampling/
クチコミを販促に活用するなんて懐疑的な方もいるでしょう。
しかし、単に街頭で配るよりも効果的です。だってあなただって
友人・知人から手渡しされる方が記憶に残るでしょう。
商品の良さに自信があるなら
なおさら、人=クチコミ によって伝達する仕組みで販促する方
が、マス媒体で広告するよりもターゲット(対象者)にダイレク
トに届けることができますよ。
最大5000名!にクチコミ配布できる
「いいモノひろめ隊~5000人にクチコミ配布~」
http://www.kuchicommunity.jp/sampling/
-----------------------------------------------------------
私の友人の営業コンサルタント吉江勝氏の新商材をご紹介します。
数年前まで年収500万円程度の普通のサラリーマンだった
吉江氏が年収を大幅に増やし、尚且つ、生きがいと幸せを同時
に獲得することに成功したノウハウを出し惜しみ無く公開して
います。
詳細はこちらをご覧ください→ http://www.eigyou.jp/edu/
『超一流の年収を稼ぐ!スーパービジネスマン養成講座』
を主催している、吉江氏は会員制経営コンサルタントをやって
いるのですがその価格は、上限100万円~最低でもで3万6千円。
だから驚きです。
その中のコンテンツを今回は、9800円で公開しています。
さすがに会員さんから
『共通する情報を9800円はないんじゃないの?』
という不満がでちゃった、ということで
(っていうか、そりゃでますよ!)
12月11日より価格改定せざるを得なくなったようです。
購入をご検討される方は12月10日までがお得ですよ
→ http://www.eigyou.jp/edu/
------------------------------------------------------------
2005年 岡崎太郎の「売れるしくみづくりセミナー」を
1月21日(金)16時より、120分間 開催します。
通販というビジネスとは、一体どういった商売なのか?
通販のメリットを、どのように活かせばいいのか?
3つのキーポイントに沿ってお話します。
1)売れる原稿作りとは
2)リピート顧客づくり
3)テストマーケティング
通信販売に、実際そんなに簡単に売れるわけはありません。
通販の難しさや通販の落とし穴に気が付いてないと
大きなリスクを背負うことになります。
通販を始めてみたい方。通販を始めてみたけどうまくいかない
方。ネットを使って使って初めてみたけど、いまいちどうも?
小売業・サービス業でご活躍されている方は
集客で活用されているチラシづくりで、集客はどうですか?
もっとたくさん集客したい!なら
通販の現場で取り組んでいる、原稿作りにそのヒントが山盛り
ですよ。「伝えるべき人に、しっかり伝えるべき情報」を
伝えないと・伝わらないと集客や購買してくれません。
120分間ご一緒に、通販の売れるしくみを学びましょう。
■日時:1月21日(金)開場15:45より 16:00から18:00
■場所:ibb福岡ビル6F会議室(福岡市中央区天神2-3-36)
■受講料:一般価格 5,000円 itm会員価格 2,000円
■定員:30名さま
◆お申込みは HPの専用ページから
1/21「売れるしくみづくりセミナー」に、ご参加ご希望の方は
1)専用申し込みフォーム
http://www.it1616.com/new/inquiry/
2)以下、のメモを返信する
↓↓ここから
*** セミナーお申込み ***************************
1/21 岡崎太郎 売れるしくみづくりセミナに参加する
■お名前
■連絡先電話番号
■ご参加人数
***************************************************
↑↑ここまで
itm@itm.ne.jp までご送信くださいませ。もしくは
092-525-0081 までご連絡ください。
最近では、今まで全く通販とは関係ない業界・業種からのご参加
も多くなりました。また、わざわざ福岡まで足を運んでいただき
どうもありがとうございます。
2005年の始まり、今年の業績のスタートダッシュするため
のヒントや気づき、そして、やるき・元気を
沢山、お持ち帰りください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
オカザキマガジンの転載・複写希望の場合連絡してください。
無断での転載複写等は原則禁止とします。
◆本文に関するご意見ご質問は itm@itm.ne.jp
◆オカザキマガジンの登録・解除・アドレス変更はこちらで◆
まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000080567.htm
melma http://www.melma.com/mag/00/m00052000/index_bn.html
アドレスを変更される場合は、一度旧アドレスを解除してから、
新しいアドレスを登録してください。
◆オカザキ・マガジンのバックナンバーをネットでチェック◆
http://www.it1616.com/new/melmaga/backnumber/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━