TEL 092-525-0081 
|
今朝の新聞に近所の焼肉屋さんの折込チラシが入っていた。 まぁたまたまなのだろうが２種類、つまり同エリアで熾烈な競争 をしているライバル関係にある２店舗のものなのだが。 |
Ｂ４サイズで縦置き両面カラー。紙質も同クラスのチラシ用の
もっとも軽いもの。ちなみに店の内装や規模もほぼ同じで幹線道
路の右側と左側にある違い程度、開店した時期も同じ、正確なお
客様の入りはわからないが僕の感じではこれまた似たりよったり
の感じだ。
つまり条件は同じなので問題は中身という事になる。
さて広告の内容を見てみよう。便宜上Ａ社Ｂ社とします。
まず目に飛び込むのは、肉の写真だ。
Ａ社は、柔らかそうにタレに漬け込んだ生肉をイメージ写真で使
用している。しかし色目が赤すぎて、というより紫っぽいため美
味しそうに見えない。
またバックの処理が白っぽいもので高級な感じがない。お肉に
は漆塗りの黒くらい艶のあるブラックで攻めてもらいたい。
Ｂ社は、３種類のお皿にのった盛り付け例を紹介している。
写真の色目はＡ社と比べてお肉らしいオレンジな感じで印象は問
題ないのだがお肉の切り方が妙に揃いすぎていて冷凍肉な印象に
なっていて残念だ。
しかし表のイメージ写真のバックは真っ黒だ。デザインが悪い
ので高級さは無いけれどおいしそうには見える。
とにかく写真が美味しそうでなければ意味が無いのだ。
ナゼなのかはわからないがＡ社は生肉の写真だけ。カルビやロ
ースといった種類を強調したいからなのだろうか？Ｂ社はしっか
りイメージでじゅうじゅう焼けている写真を使っている。
Ｂ社のデザインの方に軍配。
次に、文章を見てみよう。
これは両社ともゼロ点。肉の産地やタレの特色または価格が安
い理由に自社のこだわりの説明など一切なし。商品名と価格のみ
たとえばＡ社の「ピートロ」ってなんだろう？
そう、狂牛病のあおりで豚肉が見直された結果生まれた、豚ト
ロの事である。しかし「ピートロ」は「カルビ」ほどの知名度は
ない。説明のいる箇所であるが「ピートロ」のみなのである。
ましてや何グラムかの表示もない。Ｂ社はかろうじてｇ表示が
ある程度。もっと自社のセールスポイントを文章で表現して欲し
いものです。
次に割引券やドリンク券を確認してみよう。
Ａ社は土日祝日も使える１０００円割引券。（３０００円以上）
Ｂ社新メニューの５００円割引券
1780円＞1304円 2160円＞1704円 2460円＞2004円
また生ビール・焼酎 一杯限り100円とソフトドリンク半額
どちらもどちらという特典だが・・・3000円で1000円引きは
けっこうな特典だと思う。
しかしこの出血サービスが伝わってないのが悲しいですね。
■総論
通販のチラシに比べると完成度が低いのは仕方がないことかも
知れない。まずは費用対効果を測定することである。
そして、安易な割引の前にもっと「伝えたいこと」を再度整理
する必要がある。
「伝えたいこと」さえ決まれば、今度はそれが伝わったかを計測
するべきである。これは来店数だけを集計するのではなく。アン
ケートやインタビューなどの必要がある。
「伝える技術」に通販も飲食も垣根はない。ぜひ興味があれば僕
の３冊目「劇的に売れるよ」を参考にして欲しい。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757301979/itm-22/249-6352085-4971550
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ｉｔｍ耳より情報
あなたのカラダを全国ランキング！
健康診断のポータルサイト“カラダカラ”
http://www.karadakara.com/magazine/okazaki
先日オープンしたばかりの、健康診断のポータルサイト「カラ
ダカラ」YahooやLivedoorなどでも大きく取り上げられだけに、
とっても素晴らしい。
何が素晴らしいって、生活習慣病やストレス、睡眠障害など、
日頃の気になる症状の診断をネット上で簡単にチェックすること
ができるからです。チェックできる内容は
・歯周病危険度チェック・運動不足チェック・糖尿病チェック
・肌年齢チェック・抜け毛診断チェック ・ストレス度チェック
・ドロドロ血チェック・酸欠人間度チェック・骨の健康度チェック
・肝臓健康度チェック・熟睡快眠度チェック
さらにおもしろいのは、診断結果が全国ランキング表示される
から、自分の健康状態が全国でどのくらいなのかが一目でわかり
ます。無料で利用できるので、自分のカラダが気になる人はまず
チェックしてみて！
サイトでは、他にも健康テストや健康トピックスなどポータル
サイトだけに健康情報が満載です。
カラダカラ http://www.karadakara.com/magazine/okazaki
-----------------------------------------------------------
2年前に上海に行きましたが、上海の街の活気はさることながら
ビジネスにおける注目度や重要度が高くなっていますね。僕がお
世話になっている株）ペンシルのカクちゃんこと覚田さんが
来週13日（月）に上海で、インターネットビジネス・セミナー＆
交流会開催します。
『日本のインターネットビジネス成功事例セミナー』で、ネット
ビジネスの成功ノウハウを上海で大公開！！しかも参加無料です。
http://www.shanghai-marketing.jp/seminor/
１２月１３日（月）に、上海花園飯店（オオクラホテル）にて、
上海マーケティング．ＪＰ代表・株式会社ペンシル・覚田義明が
いままで培った日本でのノウハウを集結したネットビジネス成功
の為の「ＷＥＢマーケティング」「戦略的ＳＥＯ」のオープンセ
ミナーです。
その他、国際流通グループヤオハンの元代表である和田一夫氏に
よる講演「中国ビジネスの落とし穴」、周博士による講演「中国
人が見たネット通販の問題点」と充実した内容となっております。
セミナー後は名刺交換会＆交流会もあります。
上海ですので、お気軽にとは言えませんが、上海ビジネスに関係
のある方に、ぜひご紹介ください。
覚田さんの手がけたＷＥＢサイトの成功事例としては、年間26億
円売上達成！したり、たった8ページの戦略的ＨＰで申込60倍・
成約率4倍・売上6倍！達成したり、来店型ビジネスでHPからの
売上12億円達成！といった輝かしい実績をもった、同じ福岡を拠
点に日本全国で活躍されています。
──＜ セミナー情報 ＞──────────────────
■上海でインターネットビジネス・オープンセミナー（無料）
開催日時：１２月１３日（月）１６：００～１９：３０
場所 ：上海花園飯店（オオクラ ガーデンホテル上海）
内容 ：「日本のインターネットの成功事例ノウハウ大公開」
講師 株式会社ペンシル 代表取締役 覚田義明氏
参加費用：無料
──────────────────────────────
●お申し込み・詳細はこちら
>> http://www.shanghai-marketing.jp/seminor/
●上海マーケティング.jp ホームページはこちら
>> http://www.shanghai-marketing.jp
------------------------------------------------------------
2005年 岡崎太郎の「売れるしくみづくりセミナー」を
1月21日（金）16時より、120分間 開催します。
通販というビジネスとは、一体どういった商売なのか？
通販のメリットを、どのように活かせばいいのか？
３つのキーポイントに沿ってお話します。
１）売れる原稿作りとは
２）リピート顧客づくり
３）テストマーケティング
通信販売に、実際そんなに簡単に売れるわけはありません。
通販の難しさや通販の落とし穴に気が付いてないと
大きなリスクを背負うことになります。
通販を始めてみたい方。通販を始めてみたけどうまくいかない
方。ネットを使って使って初めてみたけど、いまいちどうも？
小売業・サービス業でご活躍されている方は
集客で活用されているチラシづくりで、集客はどうですか？
もっとたくさん集客したい！なら
通販の現場で取り組んでいる、原稿作りにそのヒントが山盛り
ですよ。「伝えるべき人に、しっかり伝えるべき情報」を
伝えないと・伝わらないと集客や購買してくれません。
120分間ご一緒に、通販の売れるしくみを学びましょう。
■日時：1月21日（金）開場15：45より 16：00から18：00
■場所：ｉｂｂ福岡ビル６Ｆ会議室（福岡市中央区天神2-3-36）
■受講料：一般価格 5,000円 itm会員価格 2,000円
■定員：30名さま
◆お申込みは ＨＰの専用ページから
1/21「売れるしくみづくりセミナー」に、ご参加ご希望の方は
１）専用申し込みフォーム
http://www.it1616.com/new/inquiry/
２）以下、のメモを返信する
↓↓ここから
*** セミナーお申込み ***************************
1/21 岡崎太郎 売れるしくみづくりセミナに参加する
■お名前
■連絡先電話番号
■ご参加人数
***************************************************
↑↑ここまで
itm@itm.ne.jp までご送信くださいませ。もしくは
092-525-0081 までご連絡ください。
最近では、今まで全く通販とは関係ない業界・業種からのご参加
も多くなりました。また、わざわざ福岡まで足を運んでいただき
どうもありがとうございます。
2005年の始まり、今年の業績のスタートダッシュするため
のヒントや気づき、そして、やるき・元気を
沢山、お持ち帰りください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
オカザキマガジンの転載・複写希望の場合連絡してください。
無断での転載複写等は原則禁止とします。
◆本文に関するご意見ご質問は itm@itm.ne.jp
◆オカザキマガジンの登録・解除・アドレス変更はこちらで◆
まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000080567.htm
melma http://www.melma.com/mag/00/m00052000/index_bn.html
アドレスを変更される場合は、一度旧アドレスを解除してから、
新しいアドレスを登録してください。
◆オカザキ・マガジンのバックナンバーをネットでチェック◆
http://www.it1616.com/new/melmaga/backnumber/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ページトップへ戻る
