夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

　単純に考えれば、場所代が加味された値段であることは誰でもわかる。
しかし、１階のカフェでザ・リッツ・カールトン東京スペシャルブレンド
コーヒーを飲むと６００円とリーズナブルである。これはどう考えればいい
のだろうか。

　一方、マクドナルドの「プレミアムローストコーヒー」は期間限定だが、
一杯１００円。わずか６週間で３０００万杯が売れたそうだ。

　同じ珈琲で（まったく同じわけではないが）、１６００円と１００円。
　価格とはいったいなんなのだろうか。
　モノの価値とは何なのだろうか？
　改めて考えさせられるよいケーススタディであろう。

　モノの価格は、商品の原価や場所代だけで決定されているわけではない。
利用客の総数によって従業員の数も変わり、求められるサービス品質を保つ
ためのコストもかかってくる。そして、安易に高い値段を設定するだけでは
顧客はついてこないのも事実だ。

　安く売るためには赤字を覚悟すれば可能だが、高く売るには、モノの価値
を高める物語と環境を構築し伝える努力が絶対に必要となる。

　ちなみに、ネットで一番高い珈琲を出しているところを検索してみたら、
群馬県を中心に北関東にチェーン展開している（株）ゲンジフーズの「貴族
の森」のメニューに貴族王族珈琲9995円（税込10494円）というのがあった。

　高い商品の意味を調べて学ぶことは、自身の販売する商品の価値をあらた
めて考え直すいい機会になると思う。

　自分が扱う商品にどういうエピソードがあるのか、今つけている価格を
本当に顧客が納得しているものなのか、また、いくらまでだったら許される
のか、ぜひ真剣に考えてみよう。

課題５
　今、自分が扱っている商品の価格はどこまで高められるか？　
そして付加価値を高める物語は生み出せるか？を、比較検討しながら考えて
みよう。