夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

ロレックスやヴィトンやグッチにメルセデスベンツやＢＭＷなど
がその類です。さらに、そのブランドの中で発売される上位モデ
ルに買い換えていく傾向です。

しかし、もっと経済的に裕福になれば、ロレックスからさらに上
位のブランドへ、メルセデスに満足しなくなれば、ロールスロイ
スやフェラーリなどの選択肢がでてくるので安心は出来ません。

人間の欲には際限がありませんからね。
まさにイメルダ婦人のようにです。

ブランドで縛れないのであれば、ブランドは変えるけれど、買い
続けてもらうために様々なブランドを用意してお客様をつなぎ止
める戦略も考えられます。

では高級ではなく日用品でブランドチェンジが比較的少ない商品
にはどんなものがあるでしょうか？

比較的チェンジしないのは煙草やビールや香水などの銘柄です。
つまり嗜好品のようにコダワリのある商品はブランドチェンジが
少ないようです。

僕自身もここ10年ずっと煙草はマイルドセブンライトです。
香水は使いません。ビールにはコダワリはありませんから何でも
構いません。ただし烏龍茶はサントリーを買ってしまいます。

「コダワリ」は「お気に入り」と言い換えてもいいでしょう。

反対にコダワリの無い商品では、同じものを継続して購入しよう
という力が働きにくいようです。

過去に購入して使用した経験があり、それといって問題がなけれ
ば、その安心感が次回購入の購入判断に大きく影響しています。

つまり経験済みの商品Ａと未体験の商品Ｂが同じ値段で並んでい
れば経験済み商品のＡを選択する力が強いのです。

しかしそれはあくまで、問題が無かった場合に限っての話です。
もし少しでも不満があれば未体験商品Ｂを試す力が作用します。

それからテレビのコマーシャルも多大に影響します。

さらに新発売キャンペーンで未体験の商品Ｂの価格がディスカウ
ントされている場合などはチェンジの力は強くなります。

そこでもし商品Ａが欠品でもしているならば、迷わず商品Ｂで代
用されてしまうでしょう。最低限商品が信用できる別メーカーの
製品であれば、わざわざ他のスーパーまで移動して商品Ａを買い
求めることは無いですからね。

そのような理由からＬＴＶをライフ・タイム・バリューではなく
ロング・タイム・バリューと言い換えるとどうでしょう。

「一生付き合う」から「なるべく長く」に捉え方を変えてみるの
です。一生なんて考えると話が長すぎるし、具体的なアイデアに
たどり着かないですからね。

もし現在の平均のリピート回数が３回なら４回にすることを考え
てみるのです。継続させる目標を一生ではなく、例えば１２回に
すれば現実的な目標になります。


■イメルダ夫人
大統領選挙の不正がもとで民衆革命が起こり、マルコス大統領の
長期独裁政権が倒されたのは1986年の事。

その故マルコス大統領の奥さん。

金銭欲にまみれた、その過剰な収集物がよくテレビでも報道され
ていました。洋服に靴や骨董品などもろもろ・・・・

そんな訳で現在もお金を巡って逸話があるようです。

マルコス一族がスイスの銀行に蓄えたとされる不正蓄財は5億900
0万ドルとも言われています。現在当然返還要求の裁判をやってる
らしいですが。

さらにあくまで疑惑ですが、
当時、山下財宝（旧日本軍山下奉文司令官が残したといわれる）
350億米ドル分の金塊をマルコス大統領が発見し所持していたら
しいなど、徳川埋蔵金ばりの話があるほどです。

ちなみにマルコス元大統領一家はハワイに亡命、その後、帰国を
果たせぬまま死亡しました。

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オカザキ・マガジン配信おこぼれ話（by　井手）

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SOHO人財コンサルタントでハッピーソーホー有限会社取締役。
このままではイケナイ。企業、デキルSOHO、どちらも損をする！

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松浦英行（まつうら・えいこう）氏
http://www.happysoho.com/

『プラス思考を超えた心のポジション』

英光舎社長さんです。ロング・セラープロデューサー。


「心の豊かさ」という観点から、ビジネスを通してあなた自身
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岡崎も愛読している津留さんの本を販売しているのが、英光舎さ
んです。松浦社長が津留さんから学んだ悩みの解決方法を中心に
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不安定な状況の中で、いかに悩みと向き合っていけばいいのか。
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