夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

　そこで質問です。

　メーカーや問屋との取引をするうえでの注意事項や、メーカー
と小売りを結ぶ仲介ビジネスとかあれば教えて下さい。
（メーカーと小売りを結ぶのは問屋ですか？）

　有力な通販会社や小売店には、メーカーから売り込みがある等
聞きますが、売りの実績も無い私が、そういったメーカーを訪ね
れば、ヒット商品でも何でも卸してもらえるのでしょうか？

　是非是非「売れるためのマーケ心得」で取り上げてください。
何卒、宜しくお願い致します。
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　なるほど、あるテーマに絞った専門サイトという発想はナイス
ですね。ちなみにケンコーコムさんは17,756商品という商品数で
展開をされています。またダイエット関連商品だけで1,983商品
ですから 凄い品揃えですね。

　さてご質問のメーカーや問屋との取引をする際の注意事項です
が、まず先方(メーカー/問屋)さんにすれば、貴方が誰なのか？
これが交渉のまず一歩です。

　最近は不景気にともなって取込詐欺も増えているので先方も
ナーバスです。知り合いからの紹介などがあると良いのですが。

　法人なのか個人なのか？個人の場合、個人商店なのか、まった
くサイドビジネスなのか、この部分は取引ができるかどうかの
大きなポイントです。

　もし個人でサイドビジネスレベルであれば、まず現金取引で信
用を積む以外、取引は難しいでしょう。そうなると資金から考え
ると複数の会社から仕入れる事は難しいと思います。

　また仕入れる貴方の気になる部分は、商品の発注スタイルだと
思います。つまり受注発注か見込仕入れであるかどうかです。

　一見受注発注であれば在庫リスクが少ないので良い選択に思え
ますが、結果１個の発注であれば送料(流通経費)を誰が負担する
のかという問題が発生します。現実的には貴方が立場が弱いので
負担する結果になると思います。

　結果、消費者に負担を強いる事になりかねません。

　ですから当初は少ない商品点数から、在庫を持って商売を始め
られる方がよいかと思います。究極は単品商売です。

　次に法人であれば売上や社員の規模、またどのような形態の商
売(不正行為)・販売エリア(競合問題)なのか、また新規事業なの
か、取引先の拡大なのか等を先方は気にします。

　契約については、支払条件(後払い・前払い)最低注文ロット、
注文数に応じての値引き(取引毎・または期間集計)、送料の負担
返品の有無／条件、、販売方法
などを決める必要があります。

　次のご質問のメーカーと小売りを結ぶ仲介ビジネスですが、
これは旧来、問屋さんが担ってきた部分です。しかしこれも上記
に説明した内容とほぼ同じです。

　それぞれの問屋さんで、扱いメーカーが同じでも、そのメーカ
ーに強い弱いがあることが多いので、かならず相見積りを取る事
が大切です。最近は中抜きで体力が著しく低下した問屋さんもあ
るので、経営基盤を確認することも必要です。

　取引開始後、すぐに倒産なんて話も最近では普通です。

　最後のご質問の「有力な通販会社や小売店には、メーカーから
売り込みがある等を聞きますが、売りの実績も無い私が、そうい
ったメーカーを訪ねれば、ヒット商品でも何でも卸してもらえる
のでしょうか？

　現実にはかなり厳しい話だと思います。

　とくにヒット商品は、売り手市場、急激に拡大する小売の中で
ディスカウントの問題や在庫手当の問題など問題が山積みなので
新規の取引先に、廻す余裕は無いと思います。

　ですから、中国や香港などから現金で逆輸入するといったビジ
ネスが後を立たないのですね。



　まずは総合商社を目指すのか？単品屋からはじめるのか？
この質問に答えて見てください。

　ドモホルンリンクル、にんにく卵黄、されに青汁ひとつで上場
までした会社があるんですよ！単品からはじめては如何ですか？

　どの単品で始めるかの調査のために、まずはひとまず既成商品
で販売テストを行い、成功すれば少量からオリジナル商品化に転
化するといいでしょう。

　参考になりましたでしょうか？

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