夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

> それらの商売以外に以前からどうしてもやりたかった、化粧品
> の通販をしたいと考えて美容液を作りました。

> 自分で納得できる商品が出来あがったので、折込みチラシを使
> ってテスト販売をしようと年末の休暇中に考えていました。

> その頃にぶらっと入った本屋さんで岡崎さんの「売れるしくみ
> はこうつくれ」と出会いました。


> 私も自分でパッケージから仕入交渉、パンフレットの作成、営
> 業、経理、業務・・すべてをやりたいというか、ひとつのもの
> を作り上げていくのに関するものすべてに関わりたいタイプな
> ので勝手ながら岡崎さんの考えに共感しながら読ませてもらい
> ました。


> すみません、長くなってしまいましたが質問です。

> 折込みチラシを使っての販売に、プレゼントをつけることは有
> 効ですか？


　有効です。

　ただし、お客様が貰ってほんとうに嬉しいと思える価値のある
商品か？
　
　この価値がポイントです。

　安かろう悪かろうであればプレゼントに大事な広告スペースを
とられてしまうので本末転倒です。　

　ですからプレゼントは文句なく良いと価値がわかるもの。
　説明の要らないものが最適ですね。

　たとえば、テレビショッピングの同じ商品をもう一個がいい例
です。ですからプレゼントといえども、本製品と同じくらい考え
た商品でないといけないのですね。

　このあたりは「儲かるしくみはこうつくれ」に書きましたので
参考にしてください。



> また、シリーズ商品ではないのですが、２つの商品を裏表に載
> せたいのですが、ひとつに絞るべきですか？どうしても、同じ
> お金をかけるなら同時に宣伝できたらと思ってしまうのですが


　はいはい気持ちはよくわかります。
　裏表に各一種類づつですね。

　出来れば、強弱がついた方がいいですね。

　人間は裏表に敏感です。
　言い換えると、ウラとオモテが明確でないと嫌なのです。

　ウラからオモテへ読んだ理由で意味がわからなかった過去の経
験が軽い脅迫をしているのです。

つまり「オモテから読みたい」欲求があるので、パッと見て裏表
がわからないと飛ばされる可能性があります。

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　話を強弱に戻します。

　まず全体の70％は一品に集中させましょう。
(これは面積を取るだけでなく、派手さというか注目度で考えて
ください)

　70％の露出であれば読者は迷わず
　パッとみて会社の売りたい商品はコレッと理解できます。

　ただし1Ｐまるまる使っても、メッセージが弱いというか、ク
リエイターの自己満足なイメージ広告では意味がありません。

　反響広告とは「行動させる」広告・原稿でなければ価値がない
のです。


　つまり質問の回答は

　1・オモテをハッキリさせましょう。

　2・メイン商品を決めて70％の配置でデザインをしましょう。

　(ただし、ただ写真や文字を大きくしても駄目ですよ、膨らま
　しても駄目！それでは学校の時に嫌々書かされた作文ですよ)

　3・効果測定は、広告費をＡ・Ｂそれぞれの商品の面積率で案
　分して比較すれば、フェアーに検討できるでしょう