夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

今日は全部を紹介できないので、堀さんの話だけ、紹介しますね
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堀さんはとっても話上手。
デフレ不況下での『強い会社』を創るための12箇条を聞いてきま
した。まったく飽きさせない話法。
冗談と辛口批判のバランスが絶品。昭和20年生れ57歳の妙技。

独立した話から始まって・・・・・・
なんとボストンコンサル社長時代の給料が年収2億だったそうで
すが、なんで、辞めたのか？

ずーとこんな感じだと、マンネリになってしまって、おもしろ
くないとか、人間が曇るとか、もっとどうしたら輝けるのかなん
て考えちゃったそうで、最後は、

「えーい全部捨てちまえ！」
「いろいろ持ってるからエネルギーが出ないんだ！」って。
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みなさんどう思います。
充分じゃないですかね、年間２億も稼いで。
しかしどうして、
人間ってなんで安心な環境で安定したらしたで、不満を感じちゃ
うんでしょうか？

終いには、どうして、白か黒か？右か左かって極端に考えちゃう
んですかね？

それも年収２億の社長でしょ。
社会的立場もあるし、汚れた職種でもないし、きっと仕事も多く
の他の人達より充分おもしろいだろうし、まるで、就職2年目で
人間関係と売上に悩む営業マンじゃないんですから・・・・

彼は続けて、
「人間と言うのは追い込まれてなんぼ。」
「つまらない安泰にいると知恵が出ない」
「追い込まれて、ないはずの知恵がはじめて出てくる」

つまり要約すると
知恵が出てる状態が、自己表現してる最中で
その「出てる、出してる時」が、輝いてると言う事になり、
つまりは幸せな瞬間となる。

で独立して今の会社を12人で資本金3億円で設立したそうです。
では本題の12箇条。
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1箇条　良い企業か悪い企業かに、もう大きさは関係ない。

　良い会社とは、優秀で給与の高い社員が少数いる会社。
　悪い会社はろくでもない給与の安い社員をたくさん抱えている

　こんなこと言うと、スグうちは中小だから人材が集まらないと
　聞きますが、中小だから良い人材があつまんないなんてまっ赤
　な嘘だ。夢があれば集まると力説してました。
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2箇条　挑戦チャレンジ
　興味深かったのは、勝率のくだり。
　オリンピックの金メダルは、とにかく勝ち続けないと手に入ら
　ない。一回でも負けたら、その時点で終了。
　
　大相撲で優勝を狙うのであれば14勝2敗かせいぜい13勝3敗迄。
　ちなみに株で勝つには、7勝1敗でないといけないそうで、相場
　は奥が深いそうで素人はやるもんじゃないそうです。

　で、ビジネスで勝つにはどうかと言うと、1勝7敗だそうです。
　なので、チャレンジしなければいけない。

　そして、他人のしない事、違うことをやれ。

　ダイエーは、新しいことをやらないうちにセッチン詰になった
　。新しい事をやるんだから、うまくいかないのは当たり前。

　スグ会社倒産にまで直結してない、中くらいの実験はどんどん
　やりなさい。

　ですから、みなさんちゃんと失敗してますか？

　そもそも年１回の決算で黒字になればいんだから、１回１回
　の失敗なんてどうでもいい。

　ろくな失敗をしてない奴は、成功できない。
　出来るはずもない。

　ノーベル賞を貰う科学者なんて失敗の連続。
　ビジネスも同じ。チャレンジしないと失敗もないし、失敗がな
　ければそこからの、学びもない。だから挑戦しなさい。

　まったく、そのとうりですね。
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3箇条　差別化
　他と違えば、買いにくるんです。差別化が出来てれば。
　低コスト戦略は限界がある。経費削減といっても、30％も今か
　ら削減できる会社ないよね。今時そんなダブダブでやってる会
　社はないでしょう。せいぜい10％削減。仮に30％削減しても、
　中国には勝てない。つまり低価格戦略はムダなんです。

　1000円のネクタイがありますが、700円になったからといって、
　3倍売上は上がらないでしょ。

　10000円のトラサルディーのネクタイを5000円にしても3倍売れ
　ないでしょ。

　それより付加価値を上げて、たくさん買ってもらう。
　付加価値を上げて、価格を上げる。　
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4箇条　組織の学習能力。

　親から貰ったどうのより、残った脳みそをどう活性化して能力
　を上げるか？グラフを書いて説明いただきました。
　東大でた奴でも、社会に入ってから、努力しない学習しない場
　合、九産大出身の学生の学習能力の高い方が、伸びますよと。
　
　出発点が低くても大丈夫。

　さらに、各人個人は当たり前なので、組織として学習力がある
　かどうかが大切。つまりナレッジマネージメント・社員間の
　シェアリング。
　
　　なるほど、そりゃそうだ。
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5箇条　社員一人一人のありたい姿を聞き出して上げる。
　
　だいたい、会社の目的とかビジョンとか話しすぎ。
　本でも書いて、読ませれば充分。

　話は聞いてあげるもの。
　「50代でどうしたいか、どうなりたいか？」
　「60代でどうしたいか、どうなりたいか？」
　長期で考えてあげて、短期中期で今日会社でやることまで設計
　してあげる。個人を尊重して、キャリアアッププランを一緒に
　考える。反対に会社を尊重しても意味が無い。

　社員は自分の豊かさのために働いているわけ。

　だから、人生の目的と会社が合致しなければ早めに退職させる
　。優秀でもやる気が無ければ、無理。

　やる気なんてそんなに簡単におこせるものではない。
　そもそも社長にそんな影響力は無い、キリストや麻原じゃない
　んだから、聞いて、引き出してあげて、身から沸いてくるもの。
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6箇条　毎日社員を二人ほめよう。
　社長にほめれて、嬉しくない社員はいない。
　嬉しくない社員は辞めさせたほうが良い。
　
　次に上手に褒めないといけない。
　表面を褒めるより、プロセスだったり内面を褒めてあげる事。
　結果じゃなくて、工夫とか知恵とかアイデアとか取り組みとか
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7箇条　なんか悪口言ってみろ。
　
　社長自身の悪口を社員に言わせる。
　するとその社員の度胸とか、言い回しから、いろいろわかる。
　
　まぁそれ以上に、自分が誤解されている部分や誤解されやすい
　表現を修正することが出来るでしょ。

　また会社においてもクレームを大切にする。
　お客様からのクレームを課長とか係長クラスに任せない。

　確かに悪い話はあんまり聞きたくないけれど、
　先に聞けば、どうにか対応がうてるでしょ。

　そもそも悪い話が無い会社なんて存在しない。
　会社なんて問題だらけ、だからイチイチ問題にめげてちゃダメ

　だから「よーし今来い。どうせ言うなら今がいいぞと」

　こういう心構えじゃないと社長なんてやってられません。
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8箇条　読書。
　優秀な経営者は例外なく本を読んでいる。
　カバンに入れとくだけで、細切れの時間使って月三冊は軽い。
　
　時間が無いなんて言い訳。
　あなたより、SONYの出井会長の方が忙しいでしょ。

　月3冊。年間33冊。10年で333冊。30年で約1000冊。
　1000冊読んだ経営者と読んでない経営者は差が出て当然。
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9箇条　意思。

　とにかく俺は、良い会社にするんだと言う強い意志をもつ。

ほんとは12箇条らしいのですが、時間が足りずに今日は9箇条に
なりました。
9箇条でも実践すれば効果ありますよと、言ってました。

みなさんもぜひ参考にしてくださいね。