夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

セミナーなんかでも、割合よく聞かれる質問です。

多分、雑誌とテレビでの購入顧客の年齢が違うので、そういった
質問を思いつくようですね。

では年齢も含めＴＶの視聴者と雑誌の読者の違いがどこにあるの
でしょうか？考えてみましょう。

仮定条件として
雑誌は全国向けの女性向週刊誌とします。
ＴＶは30分自主制作ビデオを地上波に流すとします。

雑誌の場合、本誌を見たり媒体資料でだいたい読者の特性がわか
りますがＴＶの場合、流す曜日や時間や地区で特性が流動的なこ
とが理解できます。

放映する通販の番宣をやっているわけでもありませんし、
毎週、定期的に放映される主旨のものではないので、当然固定客
もいませんから、視聴者とはたまたま放映時にチャンネルを合わ
せていた人と言う事になります。

（連合タイプの通販番組は番宣を一部やってはいますが、30分
企画物の番宣はやっていないと思います。）

ですから「たまたまその時ブラウン管の前にいたランダムで
広い顧客層だと考えられます。想像できるのは、平日の昼間なら
、主婦とか高齢者とか、素人の考えることと大差ない程度です。

前後の番組や裏の番組がどうかまで考慮すればいいんでしょうが
まぁ際限がありませんし、ディスカウント枠を押さえてもらう契
約ですし。

そもそもどの枠に入れてなんてコントロールが効かないわけです
から、ターゲットを狭く考えても意味が無い訳です。

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「購入まで至った顧客」と「ただの見込み客」
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購入客と言うのは、視聴者全体からみて0.1％0.01％の
稀有な塊です・・・・・つまり普通ではないわけです。

注文顧客の属性から、多くの見込み客の塊はこうだと
連想することはあまり意味がないわけです。

注文に至った顧客の属性と注文しなかった見込み顧客は、全然
種類が違うことが多いですから・・・・・・

問題は
「注文する気はあるけれど、注文まで至らないお客様」
をどうやって、注文までエスコートできるのか？

そういった広告製作を考えてみようではないですか？

そのためには「もっとアブノーマル」に考えることが必用です。

それでは
「ＴＶと雑誌ではターゲット年齢層が違うのでしょうか？」

「違うかもしれないし違わないかもしれない。」
「雑誌のパイに含まれているかもしれない」
「ＴＶ媒体とはそんな感じである。」
「ただし現実購入者は年配が多いようだ。」
「しかし時間帯が影響しているらしい。」

まぁ全て、憶測の域はでませんが（笑)

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最後に下の問題を考えてください。

雑誌や新聞の場合、そのブランドに広告は乗っかる感じです。

では「ａｎａｎ」に広告を出す。「日経新聞」に広告を出す。
と「ＴＶ」に広告を出す。と「ニュースステーション」に広告を
出すでは意味が違いますよね。わかりますか？


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