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最近、保険業界各社のＣＭを見ると各社熾烈にアイデアを競い・
短い時間スペースを有効に使おうと知恵を絞っていますが、
中でもアリコジャパンの「はいれます終身保険」のＴＶＣＭ
はそのＣＭ出稿量も多く高齢者ターゲットに縦断爆撃。

ＣＭのコンセプト・構成・映像・キャスティングに、細かいテク
ニックが縦横無尽に使われていて、まさに高齢者向け広告の
お手本のようなＣＭ。

訴求相手が高齢者という事から、

商品の一番のセールスポイントである「保険に加入出きる」と
いうことに集中した結果からなのか

ズバリ商品名を「はいれます終身保険」にすることからも、
「わかりやすさ・単純さ」を狙っているわけです。

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高齢者向けに、キャスティングにも高齢者を使う。

それも様々なパターンの高齢者に「私も入れるの？」と
言わせている構成。

まさに視聴者の高齢者も「自分も入らなくちゃ」と思わせる。
サブリミナルなＣＭに仕上がっています。

この手の共感を生ませるよう、使用している高齢者の映像を
使った高齢者向け商品のＣＭは他にも、

アース製薬の入れ歯安定剤「ポリデント」を使う高齢者や、
コムスンの「24時間在宅介護サービス」 介護される高齢者や、
養命酒製造の「養命酒」を飲んで健康に気を遣う高齢者と
サンプルは他にもあります。

作りこまれた雰囲気のものばかりで、自然な感じは無く、
スタジオのセットで撮影したことがバレバレなのですが
別にこの感じがいんでしょうね、リアルだと老人の哀愁がにじみ
でちゃうから・・・
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ちなみに高齢者マーケットを理解する補足として
少し古いですが
疾病率もザックリ把握しておくといいでしょう。

年齢 男性 女性 
０～04歳 22% 20% 
５～14歳 19% 17% 
15～24歳 15% 21% 
25～34歳 17% 25% 
35～44歳 22% 29% 
45～54歳 26% 36% 
55～64歳 37% 45% 
65～74歳 49% 56% 
75～84歳 62% 61% 
85歳以上 84% 60% 

データ－を見ると思いのほか、健康な人が多いことに驚きます。
また男女で数値に開きがありますから、商品開発・広告企画の
際には、このバランスを考慮することが大切です。

ちなみにアリコの「はいれます終身保険」の補償額も男女で差が
あります。

注．以下の式から間淵作成 
疾病率＝｛有訴数（入院者を除・世帯員の内、自覚症状のある者）
＋入院者数}÷年齢人口 

(1)有訴者数→総務省『日本の統計』
第19章保健・衛生：年齢階級別有訴者数 
http://www.stat.go.jp/data/nihon/19.htm 

(2)入院者数→厚生労働省「平成11年度患者調査」
年齢階級別の受療率 
http://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/kanja/kanja99/2-1.html 

(3)年齢別人口→総務省、平成10年10月1日現在推計人口 
　　http://www.stat.go.jp/data/jinsui/2.htm 

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また新規海外旅行率も見ておくと最近の
高齢者向け旅行マーケットが見えるかもしれません。

新規海外旅行率
年齢 　男性 女性 
19歳以下 3% 　 4% 
20～29歳 7% 　10% 
30～39歳 6% 　 5% 
40～49歳 5% 4% 
50～59歳 5% 5% 
60～69歳 4% 4% 
70歳以上 2% 1% 

注．以下の式から間淵作成
新規海外旅行率＝一般旅券発行数÷年齢人口 

(1)一般旅券発行数→外務省「旅券統計」（平成12年1月～12月） 
http://www.mofa.go.jp/mofaj/toko/tokei/passport/index.html 

(2)人口→総務省、平成11年7月1日現在人口概算値 
http://www.stat.go.jp/data/jinsui/2.htm 

年間の最新版はこちら
http://www.mofa.go.jp/mofaj/toko/tokei/passport/index.html


ちなみにアリコのガン保険について一言。
ＢＧＭが「いーいな・いーいなアリコアリコ」「いーいな・いー
いなアリコアリコ」の連呼で、ホームページのＵＲＬも
www.117117.comだしフリーダイヤルも0120－117－117で24時間OK
と「いいな＝117」にひっかけた徹底ぶりに感服。

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