夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

10/17日のダイレクトメールの基本2-1と重複する内容ですが、
補足の意味も込めて、もう一度考えて見ましょう。

再三にわたって、ＤＭの成否はリストにあるといってきました。

アメリカＤＭ協会の評価によるとリストが、及ぼす因果関係は、

40％以上だといわれています。

■堀 紘一さんとセッション。
　
　「学びの姿勢が君はあるか？」

■堀 紘一さんの経歴

　東京大学法学部卒業、ハーバード大学ＭＢＡ取得。
　読売新聞社、三菱商事を経てボストンコンサルティング勤務。
　1989年同社社長就任。19年にわたる会社戦略・事業戦略の立案
　ならびに企業風土の改革や活性化に関わるコンサルティングの
　豊富な経験を活かし、2000年6月ドリームインキュベータを設
　立。現在ベンチャー企業の育成・大企業のＥ-ビジネスの支援
　中。 サンデープロジェクト等のＴＶ番組なんかでも活躍され
　ています。

今回はまず顧客データの有効活用を考えて見ましょう。

現場の忙しさに流されて、一度テストした後、その顧客データが
手付かずに放置されていたり、スケジュールに沿ってＤＭの発送
が組まれていないため、その場その場のいきあたりばったり的な
販促になっていないだろうか？

■前回の復習

前回は送り先のリストについて自社顧客か外部のリストか大別す
ると二つに分かれるといいましたね。

そして、お客様の不安を取り除くのには、挨拶文が有効だと紹介
しました。そしてその心は挨拶にはじまる礼儀とその会社の姿勢
なんだということですね。

みなさんは何気なく使っている、ｉ－ｍｏｄｅですが・・
パケット代でわかって使っていますか？
（パケット（Packet）の語源は、パックつまりは小包。という事
でデーターを伝送するときの手法の一つなのですが、まぁ情報料
の課金の単位と考えてください。）

全てのＤＭ対象者がＥ－Ｍａｉｌを利用していればＥ－Ｍａｉｌ

で事が足りるんですが・・・どうもそういうわけにはまだいかな

いようです。ですから当分は、紙の印刷物を郵送で送るＤＭが主
力ということで、今日から何回かＤＭを考えて見ましょう。

■携帯電話でコーラが飲める。c-mode？

10/8・9・10で東京出張。

JR渋谷駅で携帯電話でジュースが買える、コカコーラのc-mode対
応自動販売機を発見。